سلسله مطالب مذاکره : چهارچوب

قبل از ورود به هر مذاکره ای چهارچوب خود و راه حل های جایگزین خود را مشخص سازید. چهارچوب داشتن و راه حل جایگزین دو مفهوم بسیار ابتدایی در مذاکره هستند که در تجربه شخصی من افراد به کرات نادیده می گیرند. می خواهیم این مسایل را به زبان خیلی ساده بیان کنیم. تقریبا در…

جزئیات

سلسله مطالب مذاکره : در چه زمان هایی مذاکره نکنیم.

بیشتر ما می دانیم که مذاکره جدای از تعاریف سازمانی و دیپلماتیک خود، می تواند در لحظه لحظه زندگی ما صورت بگیرد. مثلا وقتی با کودک خردسال خود در مورد خرید اسباب بازی صحبت می کنیم تا لحظاتی که با همسر و دوست خود برای اینکه آخر هفته را چگونه بگذرانیم. با این حال باید…

جزئیات

مهندسی اجتماعی

مهندسی اجتماعی   چندی پیش در حال دیدن سریالی بودم به نام The Real Hustle، این مجموعه ناگهان من را به موضوعی آگاه کرد که در ادبیات حوزه ی فناوری اطلاعات از آن بسیار استفاده می شود مانند فیشینگ، اما در حوزه اجتماعی کمتر دیده شده است با اینکه نامش مهندسی اجتماعی است. می خواهم…

جزئیات

معرفی کتاب Think Twice: Harnessing the Power of Counter intuition

معرفی کتاب Think Twice: Harnessing the Power of Counter intuition هیچ فرقی نمی کند که شما در چه حوزه ای مشغول به فعالیت هستید، صنعتی، پزشکی و …. بعنوان یک فرد عمومی و یا یک رهبر سازمانی همیشه درگیر تصمیم گیری در مورد مسایل مهم و یا ساده خواهید بود، و نکته ی پر اهمیت…

جزئیات

اطلاعات دوردست

اطلاعات دوردست به تصویر نگاهی بیندازید ؟   برای کسانیکه برای اولین بار این تصویر را نگاه می کنند باید بگویم که این میزها دقیقا یکی هستند و این خطای ذهنی ماست که باعث می شود ما آنها را از لحاظ اندازه متفاوت ببینیم، و اما برای کسانیکه که با این نوع خطای ذهنی آشنا…

جزئیات

رای نه به شخص …

رای نه به شخص روزهای ملتهب، دقایق پر از نگرانی و اضطراب برای هر دو گروه. ساعات بسیار حساسی را گذرانیدم و در این بین تلاش های بسیار انجام شد تا نتایج دلخواه ملت بدست آید. چه بسیار زیبا قطرات کوچک با یکدیگر و با تشویق یکدیگر موج عظیمی را به راه انداختند، دیده شد…

جزئیات

تفکر انتقادی و انتخابات 96

تفکر انتقادی و انتخابات 96 چند وقتی است که درگیر مسایل انتخابات 96 هستیم و در این بین طرف های گوناگون که پررنگترین آنها اصلاح طلبان و اصولگرایان هستند، در تلاش اند تا روش­های گوناگون جامعه را به نفع خود همسو کنند. وظیفه­ی طرفداران نوعا انجام تبلیغات ارایه صحبت ها و نقطه نظرهای خود و…

جزئیات

ده مهارت برتر که آموزش آن در 2020 نیاز است

Complex Problem Solving مهارت حل مساله که در زندگی روزمره بسته به نوع مساله(ساده یا پیچیده)نیاز است . گرچه طراحی و ساختار گرایی به روند حل مساله کمک می کند اما تصمیم گیری به موقع در موقعیت، موفقیت را بیشتر خواهد کرد که شامل: شناسایی مساله،ساختن تصویری واقعی از آن ،پیدا کردن راه حل مناسب…

جزئیات

درباره کتاب “اندیشیدن- سریع و آهسته”، تالیف دانیل کاهنمن

کتاب “اندیشیدن- سریع و آهسته” بسیاری از دانش پژوهان اقتصاد با نام کاهنِمَن آشنا هستند. او روانشناسی است که در سال 2002 جایزه نوبل درعلوم اقتصادی  را بدست آورد. تمرکز کار کاهنمن در حیطه روانشاسی شناخت و ادراک است. جایزه نوبل به او اعطا شد برای:  تلفیق دست آوردهای پژوهش و اندیشه در روانشناسی با علم اقتصاد،…

جزئیات

تئوری Framing Effect در تصمیم گیری

یکی از نکاتی که در مورد تصمیم گیری باید به آن توجه کرد مسئله Framing Effect  است. این مسئله بدینگونه مطرح می شود که افراد نسبت به اینکه اطلاعات چگونه به آنها ارایه می شود در مورد یک مسئله ی واحد تصمیمات متفاوتی می گیرند. این تئوری توسط آقایان Amos Tversky  و Daniel Kahneman ارایه…

جزئیات